Comment négocier le prix d’une maison que vous souhaitez acheter ? Un guide pratique

Publié le : 10 mars 202314 mins de lecture

Chercher à acheter une maison peut être épuisant : il arrive régulièrement de trouver l’appartement parfait pour vos besoins, mais pas en adéquation avec votre budget. Faut-il se rendre ?

Pas forcément : il est souvent possible de négocier le prix de vente du bien et de parvenir à un accord avantageux pour les deux parties. Vous devez connaître les bonnes techniques; cependant, avant de voir quelles sont les stratégies pour négocier le prix d’une maison , la première suggestion que l’on peut donner est de contacter un professionnel du courtage immobilier qui, grâce à son expérience, peut non seulement guider l’acheteur dans le choix, mais aussi l’aider le succès de la négociation et les prochaines étapes.

Les 5 signaux au vert pour tenter de négocier le prix d’un bien immobilier

Prix ​​trop cher pour la tendance du marché

Lorsque vous décidez de vendre votre maison, vous devez veiller à ce que le prix proposé soit cohérent avec le prix actuel du marché immobilier . Donc si la maison est trop chère, elle ne sera guère vendue ! Mais comment savoir si un bien est vendu trop cher ?

Il est nécessaire de réaliser des analyses relatives aux expertises immobilières sur différents sites d’annonces afin de vérifier le prix du marché et un des conseils que je peux vous donner est de proposer au vendeur, au moment de la négociation, des annonces de logements similaires.

L’erreur la plus courante dans la plupart des annonces trouvées sur les portails est la méconnaissance de la valeur réelle du bien, car des évaluations précises ne sont pas effectuées car elles sont très souvent influencées par les intérêts de la personne qui fait l’évaluation.

Dans les annonces privées, de nombreux propriétaires surestiment leur maison parce qu’ils y sont émotionnellement attachés.

Propriétés à vendre depuis plus de 3 mois

Quand on voit l’annonce de la maison qu’on aime depuis plus de trois mois, c’est une des raisons qui identifie que les conditions sont là pour pouvoir négocier le prix demandé.

Dans ce cas, un prix inférieur de 10% à celui demandé par le propriétaire  pourra être proposé .

Cette situation est l’un des signes les plus importants si vous souhaitez négocier le prix, en tant que symptôme d’éléments qui ne permettent pas la vente, à la suite d’une crise du marché immobilier ou même en raison de défauts dans la maison qui ont considérablement baisser le prix.

Le bien a des défauts évidents

Si vous remarquez déjà dès l’annonce que certains éléments présentent des défauts, c’est l’une des bonnes situations pour l’acheteur si vous souhaitez proposer un prix inférieur à celui demandé par les propriétaires.

Voici quelques exemples que vous pourriez remarquer :

  • Luminosité de la maison : c’est l’un des motifs que l’on recherche habituellement dans une maison, donc si elle parait déjà sombre d’après les photographies de l’annonce ou lors de la visite vous vous rendez compte qu’elle n’est pas extrêmement lumineuse, son prix peut baisser de 5 à 10 %.
  • L’étage de la maison : si l’appartement que vous avez vu est situé aux étages supérieurs, assurez-vous qu’il y a un ascenseur, sinon le prix peut diminuer de 5% par rapport au prix demandé.
  • Travaux de rénovation : si des travaux de rénovation sont envisagés, il est supposé que le prix baissera en fonction de l’importance et du coût des travaux à réaliser.

Le bien doit être rénové

La valeur d’un bien dépend aussi et surtout des conditions dans lesquelles il se trouve au moment de sa vente.

Il est clair que, s’il a besoin de quelques travaux de rénovation, sa valeur baisse et par conséquent aussi son prix de vente. Le conseil que je peux vous donner est de vérifier précisément la taille des travaux à réaliser et le coût pour les réaliser. Pour cela, fiez-vous à des personnes compétentes pour demander conseil et vous saurez exactement combien vous devrez débourser si vous devez effectuer des travaux de rénovation à l’intérieur du bâtiment en question.

Vous pouvez obtenir environ -10% à -20% , toujours en fonction des travaux de rénovation à effectuer.

Analyse des charges de copropriété

Renseignez-vous à l’avance sur les charges de copropriété que vous devrez supporter en cas d’achat du bien. Si les charges de copropriété sont trop élevées, le prix pourra être négocié. Si des travaux de rénovation sont prévus dans la copropriété, l’acquéreur dispose également dans ce cas d’une marge de négociation sur le prix. Il est donc nécessaire de s’informer en amont sur ces aspects, afin de pouvoir analyser plus précisément la situation et pouvoir également faire des offres à la baisse cohérentes et motivées.

Les autres aspects sur lesquels il faut se renseigner et auxquels il faut prêter attention sont :

  • la performance énergétique de l’appartement : si la maison appartient à la classe énergétique F ou G, cela signifie que la performance énergétique de la maison est au minimum. Cet aspect est extrêmement important, car il a un impact significatif sur le prix de vente, du fait que les travaux d’amélioration et de réaménagement énergétique ont souvent un coût élevé.
  • contrôle général du dossier immeuble : un outil utile pour connaître le niveau de risque des immeubles. Ce dossier pourrait présenter des anomalies entraînant inévitablement des dépenses.

À découvrir également : Achat de maison : les 10 erreurs à éviter

Les règles d’une bonne négociation

Pour négocier le prix d’une maison et obtenir un avantage décent, il y a quelques astuces que vous devez connaître, alors regardons-en quelques-unes.

Tout d’abord, il est bon de savoir à quel point l’autre partie est prête à conclure l’affaire . Est-ce une personne très motivée ou relativement peu ? C’est un aspect difficile à connaître surtout si vous ne l’avez pas couvert plusieurs fois. Quiconque l’a fait plusieurs fois connaît les mécanismes et les motivations qui sous-tendent la vente (qui sont toujours les mêmes, une dizaine environ), sentant quand elle est forte ou faible.

Un autre aspect important est le traitement des objections de prix . Évidemment, ceux qui vendent veulent tirer le meilleur parti tandis que ceux qui achètent veulent investir le moins. Si vous vous préparez à l’avance avec une série d’arguments (par exemple d’autres comparables) vous pourrez faire valoir vos raisons . Mais si vous comprenez que vous risquez de casser la corde, abandonnez un peu avant de la casser.

De plus, si vous êtes celui qui achète, essayez toujours de mettre en avant vos avantages par rapport à ceux des autres acheteurs potentiels (dépôt élevé, pas d’hypothèque, délai d’exécution rapide). Si au contraire c’est vous qui vendez, mettez en avant les avantages du bien par rapport aux autres vendus, de façon à essayer de faire monter un peu plus la barre de valeur.

Si c’est vous qui achetez, demandez au vendeur quel est le prix en dessous duquel il n’est pas prêt à descendre et quelle que soit la réponse vous faites la grimace comme si c’était trop haut. Offrez alors un prix inférieur avec un paiement très rapide. Si en revanche c’est vous qui vendez, vous êtes prévenu, c’est une technique largement utilisée.

Si vous vendez et que vous en avez la possibilité, négociez directement chez vous avec l’acquéreur , de préférence dans la pièce préférée de celui qui devra finalement payer (par exemple le jardin, le salon, etc.). Même si vous n’y pensez pas, l’environnement qui vous entoure influence beaucoup les décisions. Et si c’est la maison qu’il aime, vous verrez que ce déménagement l’affectera.

Une autre astuce à laquelle on ne pense pas mais qui est utile est d’ avoir une demande à chaque fois que l’autre partie fait une réclamation . Si l’autre partie fait une demande (sur le prix, les meubles, etc.), vous en faites également une. Si ce mécanisme d’échanges réciproques n’est pas établi, il est facile pour l’autre partie de faire des demandes sans fin, déclenchant des mécanismes destructeurs.

Il existe d’autres astuces utiles qui sont utilisées dans les négociations, telles que l’entrée de tiers, l’utilisation d’un technicien de confiance qui tente de dévaluer ou de réévaluer la propriété ou d’adoucir les lettres. Au moins, j’aime les appeler ainsi. Mais au final, la victoire doit être pour les deux parties car sinon cela reviendrait à faire exploser la négociation. C’est donc bien de négocier le prix mais sans dépasser le point de non-retour , c’est-à-dire jusqu’à ce que l’autre partie cesse d’accéder à vos demandes et laisse de moins en moins de marge de manœuvre.

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Les meilleurs conseils utiles pour négocier le prix d’une maison à vendre

Savoir négocier le prix d’un bien est d’une importance fondamentale, mais l’économie n’est pas l’objectif exclusif : souvent, en effet, le vendeur a tendance à surestimer le prix de la maison, avec le risque que l’acheteur dépense plus que le réel la valeur de la propriété. Que faire donc pour une négociation efficace et rapide ?

  • Montrez de l’intérêt (mais pas trop)

Il peut être difficile de contenir votre enthousiasme lorsque vous trouvez une maison qui correspond à vos besoins, mais il est important de ne pas montrer trop d’intérêt , car le vendeur peut comprendre que vous feriez tout ce qui est en votre pouvoir pour obtenir cet appartement.

Oui à des questions précises et pertinentes, visant à la fois à évaluer la maison et le vendeur lui-même.

  • Rechercher des informations sur le vendeur

Toute négociation doit partir de l’ analyse du vendeur : à qui a-t-on affaire ? Pourquoi vend-il cette maison ? Les cas où le bien provient d’un héritage qui a provoqué des querelles entre frères qui ont un besoin urgent de vendre ne sont pas rares, ou le vendeur est dans une situation économique difficile et a besoin de liquidités immédiates.

Ces situations peuvent nous donner un avantage dans la négociation . Pour les capturer, nous pouvons demander le relevé cadastral du bien que nous avons l’intention d’acheter, afin de connaître les propriétaires du bien qui nous intéresse.

  • Définir une proposition d’achat valide

La proposition d’achat doit être réaliste : une fois le bien visité, une évaluation plus approfondie peut être effectuée, si l’on n’est pas convaincu de la valeur de la maison elle-même, afin de formuler une négociation précise.

  • Étudier le plan cadastral et le relevé cadastral

Pour développer une négociation gagnante, il est nécessaire d’être préparé sur la valeur immobilière réelle de la maison que nous voulons acheter.

Cela est possible en consultant le plan cadastral et le relevé cadastral , afin d’obtenir un rapport précis basé sur des données officielles, avec une fourchette d’évaluation obtenue en quantifiant la surface de la maison.

  • Convaincre le vendeur que votre proposition est la meilleure

Un point crucial de la négociation est de démontrer au propriétaire qu’il ne recevrait pas d’offre d’achat plus avantageuse de la part d’autres acheteurs.

Par exemple, on peut souligner qu’ils n’obtiendraient pas de meilleures offres compte tenu de l’état du bien, ou qu’il y a possibilité de conclure l’affaire rapidement.

  • Fixer des limites pour l’évaluation de la proposition

Pour que la négociation soit conclue rapidement, il est utile d’informer le vendeur d’un délai d’acceptation de la proposition d’achat : généralement, il s’agit d’un délai allant de 3 à 5 jours, en soulignant qu’en plus de ce délai l’achat serait renoncé.

  • Ne visitez pas la propriété plus de deux fois . S’il est vrai qu’il est bon de connaître au mieux le bien que l’on compte acquérir, il est également vrai qu’afficher des intérêts excessifs profite au vendeur.
  • Faire une offre raisonnable . Afin de faire une offre adéquate, il est nécessaire de bien connaître le marché. Avant de présenter la proposition, il est bon de connaître le type de « remise » qui peut être demandée par rapport à la propriété spécifique.
  • Ayez toujours une autre option . Il faut montrer de l’intérêt, mais pas désespérer. Et surtout, lorsque vous décidez d’entamer une négociation, vous devez toujours avoir un plan B.
  • Fixer un délai d’acceptation de l’offre . Il est bon de donner un délai pour l’acceptation de l’offre. Une période qui peut aller de 3 à 5 jours. En règle générale, les transactions les plus rapides sont celles qui réussissent le mieux.
  • Faites preuve de flexibilité avec les termes du contrat . Pour de nombreux propriétaires, parvenir à un accord sur la remise de la propriété ou la signature du contrat peut être plus important que de conclure l’affaire à un prix légèrement supérieur ou inférieur. Il est donc bon de prêter attention aux besoins du vendeur afin de pouvoir conclure une affaire plus avantageuse.
  • Expliquez au vendeur pourquoi l’option présentée est la meilleure . Le facteur psychologique joue un rôle clé dans la vente d’une maison. Pour de nombreux vendeurs, il est important de savoir que l’acheteur a la possibilité de payer ce qui est requis ou qu’il a une hypothèque pré-approuvée par la banque. Ce sont des éléments qui permettent à l’opération de réussir.

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